求职状态：准备离职

工作性质：全职

期望行业：互联网/电子商务,批发/零售,消费品(食/饮/烟酒)

期望职位：销售总监,总监,办事处/分公司经理

期望地区：枣庄

城市经理 | 2021.7 - 至今

1.制定销售计划、分解销售目标，销售目标跟进及完成销售目标; 2.客户：支持、服务管理区域客户，连锁大客户及运营商的沟通和维护; 3.策略：参与公司产品、市场、销售策略的制定，有效推动公司营销策略落地; 4.团队：团队配置、优化及培养，团队风气的引导和企业文化的践行; 5.品牌：维护品牌形象，提升市场品牌基础以及市场秩序的管控; 6.组织：参与公司日常运营管理工作、参与组织运营管理的建设及优化，跨部门间 充分发挥沟通枢纽作用,保证区域内与公司各部门沟通顺畅。 业绩: 月度任务超额完成8次，区域盈利金额3次

销售代表 | 2020.6 - 2021.7

1.根据上级任务总数，进行门店任务的分配 2.沟通经销商确定提货和销售的任务 3.沟通导购的任务和激励奖励 4.关注竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司 5.搜集终端客户详细资料，建立终端客户拜访计划并上报公司 6.熟悉公司产品并积极参加公司的集体活动 业绩: 超额完成任务7次，全省业务代表销量第一8次 高端机销售3次第一

销售代表 | 2019.2 - 2020.5

1.根据销售任务，积极主动地寻找销售机会，开展销售工作，完成销售目标。 2.开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。 3.负责区域市场信息的收集，以及竞争对手、市场趋势、客户需求变化和竞品动向 的分析，并提出应对策略。 4.熟练掌握相关各类产品知识，善于观察和沟通，为已有和潜在客户提供具有针对 性的顾问式服务。 5.建立和维护区域内的学术专家及重要医生良好的合作关系，有效传播公司的品牌 与专业理念。 业绩: 开发客户最多，质量最高荣誉 导购人数和产品知识质量最高 枣庄市业务代表销量第一3次，超额完成任务

培训师 | 2017.3 - 2019.2

1.制定和修改符合当前人员培训进度的培训课件 2. 组织进行新人、老员工、低产等人员的训练营，结束时并进行分期合理跟进，并 收集评估课程 3. 对全体员工的 KPI 进行综合打分及微调 4. 组织员工在新品及旺季时前进行团队誓师 5. 对公司大小会议及经销商感谢会议进行主持并控场 6. 员工与公司之间的情感维系 7. 开发市场空白及时上报 业绩: 荣获省公司“最美支撑奖项” 大客户培训超50场 运营商培训超20场 全体经销商及业务团队2200+人次/场培训超10次

销售总监 | 2016.6 - 2017.3

1.带领团队开发和销售产品，并制定工作和学习计划 2.每组销售目标及奖罚措施制定 3.培训及应聘工作，培养团队积极向上 4.沟通技能和话术探讨 5.销售人员归属感培养及职业素养 业绩: 组建电销团队20人，通过性格和销量分组，两个月时间盈利 基础培训及协助攻客户

销售经理 | 2013.3 - 2016.5

1.通过各种渠道开发顾客，寻找潜在顾客 2.负责区域内产品推广及销售，完成销售任务 3.维护完善新老顾客资料，根据公司系统建立档案 4.负责销售合同的签订、履行与管理工作，并协调处理各类销售问题 5.负责产品咨询和售后服务，搞好客情关系，为客户提供专业优秀的服务，引导客 户最大化使用本产品 6.制定并报备个人销售计划，执行计划采访客户和开发新客户 业绩: 先后负责湖北和江西全省销售，通过电话筛选客户到实地拜访客户，独立完成。 先后开发30余家代理经销商，并稳定增长客户数量。

大专 | 工商管理 | 2013.9 - 2017.7