医药销售经理岗位职责/工作内容
64352013-08-29 17:51
医药销售经理岗位职责/工作内容
1.区域销售计划的制定与执行。
2.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。
3.审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。
4.指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标。
5.建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉。
6.对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持
7.组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，建立一支高效的销售团队。
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